Iedere professionele onderneming heeft 3 mogelijke staten waarin het kan verkeren, vergeleken met hun concurrentie in de marktplaatsóachteruitgang, stagnatie en vooruitgang. Dit document concentreert zich op vooruitgang. Omzet- en rendabiliteitsgroei (marketing, verkoop en reclame). Het kan echter ook worden toegepast in onderzoek en ontwikkeling, personeel en organisatie, en andere afdelingen binnen een onderneming.

Omzetgenererende activiteiten behalen niet hun volledig potentieel. Dit lijkt in vrijwel iedere onderneming zo te zijn. De omzetgenererende activiteiten van het voornaamste deel van de ondernemingen presteert op minimaal tot gemiddeld niveau.

Dit document verstrekt de meest efficiŽnte, effectieve en betrouwbare gereedschappen om de maximale resultaten uit alle (zowel huidige als toekomstige) omzetgenererende activiteiten te halen. Datgene, wat invloed heeft op een specifieke doelgroep en de gehele marktplaats valt onder omzetgenererende activiteiten, zoals:

  • deur-aan-deur verkopers, binnen/buiten verkoop- en klantenservice teams;
  • display reclame (televisie, radio, krant, tijdschrift, vakblad, etc.);
  • product/dienst onderzoek en ontwikkeling;
  • PR en liefdadigheidsactiviteiten;
  • websites, bezoekers werven en converteren, het bemachtigen van persoonlijke informatie;
  • punt van verkoop promoties, 'cross-selling', 'up-selling', 'down-selling', opvolging en navolging.

Al deze activiteiten (en velen meer) kunnen systematisch en voortdurend worden geoptimaliseerd om zodoende de hoogst mogelijke resultaten te produceren. Dit heeft vervolgens een directe invloed op de omzet en rendabiliteit. Deze activiteiten kunnen in variabelen gesegmenteerd worden, zoals (denk aan een advertentie uit een krant, of vertaal het naar een andere activiteit):

  • de hoofdtitel, ondertitels en eerste paragraaf;
  • het aanbod;
  • getuigschriften/referenties, garanties;
  • aansporing tot actie/sluitingstechniek;
  • lettertypes, groottes, kleuren;
  • product/dienst verkoopprijs;
  • foto's, grafische vormgeving.

Met onder andere, deze variabelen kunnen experimenten op kleine schaal worden uitgevoerd, en dus, met minimale investeringen. Resultaten kunnen nauwkeurig worden gemeten en vergeleken. Op basis daarvan kan er geÔmplementeerd worden op grotere schaal, met voorspelbare resultaten. Door dit proces te volgen kan elke activiteit systematisch tot in het kleinste detail (indien gewenst) geperfectioneerd worden.

Afhankelijk van de snelheid en flexibiliteit van de onderneming, kunnen vervolgens nieuwe activiteiten geÔntroduceerd worden waarvan de variabelen ook geoptimaliseerd kunnen worden.

ExponentiŽle groei in een activiteit ontstaat door meerdere variabelen met een hoge/sterke invloed te optimaliseren. Door meerdere activiteiten te optimaliseren ontstaat er geometrische groei. De geometrische groeiformule laat op een eenvoudige manier zien, hoe bedrijven hun omzet en winst ieder jaar opnieuw verdubbelen en vermenigvuldigen.

Als er elke maand Ä1.000,00 wordt geÔnvesteerd in het laten publiceren van een tijdschriftadvertentie, dan kan dat elke maand 5, 25 of 50 nieuwe cliŽnten opleveren. In dit voorbeeld gaan we ervan uit, dat de advertentie 5 nieuwe cliŽnten oplevert, maar potentieel 50 nieuwe cliŽnten zou kunnen opleveren (wat afhankelijk is van de effectiviteit van de advertentie en de doelgroepconcentratie waar het gepubliceerd wordt).

Uiteindelijk zal die advertentie in totaal 50 cliŽnten gaan opleveren, omdat er elke maand in wordt geÔnvesteerd. Tegen die tijd zal er echter Ä10.000,00 zijn uitgegeven in plaats van Ä1.000,00 en het cliŽnt acquisitieproces duurt tevens langeróals er 1 advertentie gepubliceerd wordt per maand, dan duurt het 10 maanden om te genereren wat in 1 maand gegenereerd kan worden. Dat is een diepgaande realisatie waar de meeste ondernemers nooit tot komen. Het gaat dus niet alleen om het vergroten van de rendabiliteit per activiteit, maar ook om de snelheid waarmee een onderneming kan groeien.

De afgelopen jaren heb ik specifieke kennis opgedaan om elk type onderneming exponentiŽle groei mee te laten maken. Ik vertel u dit, omdat ik die kennis met u wil delen. Ook wil ik u graag deze groei persoonlijk laten ervaren. Ik kan u helpen met:

  • uw onderneming analyseren en de variabelen en activiteiten identificeren, die de meeste prioriteit hebbenósubstantiŽle resultaten, op zeer korte termijn;

  • variabelen van activiteiten waarmee geŽxperimenteerd wordt, ontwikkelen middels een creatief procesóeffectievere experimenten;

  • de experimenten organiseren, uitvoeren en toezicht houden op de processenówerk uit handen nemen;

  • omzet- en winstgenerende activiteiten maximaliserenóuw jaarlijkse omzet vergroten;

  • nieuwe activiteiten introduceren om het maximale effect uit de geometrische groeiformule te halenóuw jaarlijkse omzet vergroten.

Ik ben erg flexibel. Ik kan u mijn diensten aanbieden op een contingentie, turn-key basis. Of, ik kan de processen begeleiden op een advisering- en uurtariefbasis. Of, een combinatie daarvan, afhankelijk van uw bedrijfsmodel, uw wensen, het potentieel van uw onderneming, maar ook van mijn benodigde investeringen.

Ik kijk uit naar een voorspoedige en lucratieve samenwerking.

Hoogachtend,

Alexander R. Bakker

P.S. De resultaten van mijn werk kunnen feitelijk nauwkeurig gemeten en gekwantificeerd worden. De experimenten met uw omzet- en winstgenererende activiteiten en variabelen zijn goedkoop en daardoor vrij van risico's. U zult de mogelijkheid hebben om de toekomstige prestaties van uw activiteiten te voorspellen, voordat u serieus kapitaal gaat investeren. U hoeft niet langer te 'gissen en hopen', dat het goed gaat.

P.P.S. In het kort nogmaals het proces: identificeren welk variabel in welke activiteit de meeste impact heeft. Meerdere versies van het variabel ontwikkelen middels een creatief proces. Het experiment op een kleine schaal uitvoeren en daardoor het minimum investeren. Resultaten van het experiment nauwkeurig meten en vergelijken. De best scorende versie van het variabel gebruiken op grotere schaal. Rendabiliteitsgroei behaald. Omzetgroei behaald. Herhaal het proces vanaf het begin, totdat alle activiteiten zijn geoptimaliseerd. Nieuwe activiteiten implementeren en optimaliseerproces herhalen.


 

 

 

home pagina

 

Copyright © 2012 Negotium Auctus.nl - All Rights Reserved